客戶是企業的衣食父母，那么優質的客戶群，為企業貢獻80%的利潤，可以說沒有優質的客戶，企業的生存和發展就是問題，那么我們面臨什么是優質客戶的標準，不同的企業，不同的行業，不同的企業階段，會有不同的衡量指標，主要有以下3個方面：

第一，優質客戶，要符合公司戰略業務方向；

如果一個企業有多個產品或項目，雖然某些客戶可能具有不斷的訂單進來，但是公司的主營產品與方向，與銷售增長不符，也不能成為優質客戶。

第二，持續為企業帶來穩定重要的大額訂單收入，且利潤率較高；

判斷一個客戶是否優質的標準，需要看到銷售額，是否夠大、利潤率是不是比較好，能不能持續性帶來訂單，在公司收入占比上，具有較大份額。

第三，具有深入合作的潛力，應收賬款良好。

公司的成長，需要持續增長，長期合作的客戶，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補性強，最重要的是財務指標健康，應收賬款良好。

客戶的優質與否，是相對的，也是動態的，最重要的將企業自身做強做大，擁有核心競爭力，吸收優質客戶，將是水到渠成！